主にテレビ通販などを通した美容商品販売の営業を担当しています。なかでも力を入れているのは、すでにお取引がある在京キー局や大手通販会社だけではなく、未開拓の新規顧客を獲得することです。

私が苦手としていながらも、難易度の高い新規開拓を任されたのは、入社後、通販ルートの営業に携わる中で「持続的な事業の成長・売上の安定化には、もっと多彩なチャネル獲得が必要だ」と感じ、自ら上司に願い出たことがきっかけです。このように自分がやりたいと思ったことに挑戦できるのは、当社に若手の提案を積極的に活かす環境があるからこそだと実感しています。

もちろん新規開拓は簡単ではないことも事実です。例えば、地方局やラジオの通販番組など、チャネルごとに利用者の年齢層が異なり、商品の嗜好も千差万別です。提案商品が視聴者に響かず売上が今ひとつ・・・、ということも多々ありますが、その経験を糧に変えながら、企画提案力や価格交渉力、契約に関する実務能力などのスキルを磨いています。

地道なアプローチを重ねる中で、いくつかの窓口開拓に成功し、初めて提案商品が放送されたときの感激は、今も忘れません。このやりがいを胸に、いずれは、自分の取り組みのおかげで「売上が一変した」と言われるよう、新たなチャネル開拓を成し遂げていきたいです。